S&OP会议在MMOG/LE中对应哪一条款？

对应3.2.1.1 F3条款，要求企业建立资源审查程序，将客户预测与员工、设备等资源进行比对，并制定纠正措施。

开好S&OP会议需要哪些前置准备？

需准备销售报告、12个月生产大纲、18个月新产品投产计划、人力资源预测，并提前与销售、制造、采购、产品开发等部门对齐信息。

S&OP会议输出什么成果？

会议需输出统一的销售计划、生产大纲、人员计划、采购计划及产能准备计划，并形成会议纪要分发执行，确保行动闭环。

S&OP如何有效审查资源匹配需求？| S&OP是资源审查的好方式—MMOG/LE解读之【67】

MMOG中的3.2.1.1 F3:基于所接收到的生产件和服务零件/备用零件预测需求（如：830/DELFOR/计划发布），必须有资源（员工、设备）审查程序和作业指导书。

**企业生产计划系统的主要目标是查看是否足够满足客户未来的需求，以便及早发现可能影响满足客户需求的潜在问题。**此审查流程必须在一定的计划时间段中进行，以便及时制定纠正行动，将对客户的影响减小到最低程度。因此企业必须将它的资源与客户的长期、中期和短期需求进行比较。同时要建立一个流程以确保任何可能影响运作的风险发生时，能快速地和客户沟通。

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供应链部门的客户是下游的主机厂或者是企业的销售部门，他们发布的中长期预测对供应链来讲，有着十分重要的意义。通过内部的评审形式来将需求预测和产能资源加以比较，从而来制定相应的对策，S&OP会议就是行之有效的需求评审形式之一。

为了开好S&OP会议，事先需要准备好相关的会议文件：

**1、销售报告，**内容有月度的销售回顾与安排、下季度销售计划和年度销售预测。如果有产品将退出市场，要提前六个月进行预报。

2、生产计划大纲, 内容有以月为单位的12个月的生产安排,包括工厂的所有产品和市场。

**3、新产品投产情况，**以18个月的周期,对已投产在六个月内和将在18个月内有投产的产品进行质量零件供应和生产准备情况的汇报。

**4、人力资源报告，**内容有上月人员情况,本月人员安排,12个月的人员需求预测。

为了开好S&OP会议，会议之前供应链部门要与销售部核对销售与供货情况，向制造部了解生产情况、效率情况和生产能力改进情况。向产品开发部门更新新产品投产情况，采购部要提供有问题的供应商的改进情况，做到心中有数。

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**在S&OP会议上，由企业总经理主持会议，销售部门报告市场和客户预测情况，****供应链部门要汇报顾客订单和预测是否有变化，**如有变化，说明原因并提出相应措施。企业内部生产安排是否有变化，如有变化，说明原因并提出相应措施。采购部门汇报供应商供货是否有问题，如有问题，要将该供应商的情况和要将采取的行动计划列在表上。制造部门汇报生产线劳动效率变化的情况，生产线生产能力是否有问题。

每个报告的报告者对已经或将要发生的异常情况进行分析和解释，并提出解决问题行动计划或建议。**会议必须对供货缺口进行分析并提出改进的行动计划或建议，会议要对报告者提出的行动计划或建议做出答复，对报告者提出的支持和帮助进行安排和落实。**会议统一意见后，形成会议纪要。

为了落实S&OP会议精神，会议要输出销售计划、生产大纲、人员计划、采购计划和生产能力及生产准备计划。

**会议报告者将会议输出的计划分发到相关部门，可以采用内部网络上共享的方法。**供应链部门将《会议纪要》分发到相关部门和人员，并督促有关人员落实和完成会布置的任务。

**对整个S&OP会议的准备、输入、过程和输出要形成流程文件，用于指导对客户需求预测与内部资源的审查。**在评审时，提供该文件和会议纪要。