MMOG V6解读之82| 参数根据需求变化调整

MMOGV6中的3.3.1.3 F2及时评审需求变动对生产计划的影响。本条款与V5版相比较，没有发生变化。

只要上ERP或者其他软件系统，都知道要对系统内的参数进行定期审查和修正，生产计划和排程系统也不例外。而标准中特意要求及时评审需求变化，恰恰是最重要的一点。不但要进行定期评审，还要时刻关心着客户与市场的变化。当发生需求变化时，要分析是否会对生产计划产生影响，如果是的话，及时进行调整。

一、定时评审是实现及时评审的前提

 随着市场变化和竞争激烈，客户对需求变化越来越频繁。从之前对保持两周固定到现在对勉强维持一天不变，可见市场的难以掌控程度。因为供应商并不是向一家客户提供零部件或者物料，因此，只要有一家客户发生变化，就有可能影响到生产计划。据此，需要及时对客户需求进行评审。

我们讲的“及时评审”分为几种情况。

1、客户的通知。一般当发生较大变化时，特别是对客户生产或者库存产生影响时，客户会调整计划并通知供应商。

2、虽然客户没有通知，但在客户的预测和订单中与以前的需求的数量品种发生变化。

3、企业根据自己对市场的判断和客户产品在市场上的表现，认为客户将会发生变化。要实现这样的评审，一般每周定期在企业内部进行，如MPS会议或其他周例会。从目前的市场形势来讲，这样的定期评审频次是必须的。

二、日常的评审是及时评审的必要补充

所谓“日常的评审”就是利用供应链部门的日例会，每天要请与客户对接的人员汇报，客户是否发生变化或者有变化的迹象，甚至是蛛丝马迹。作为部门领导和相关计划人员要对客户情况的微小变化具有敏感性。

如W公司的一次日例会上，该部门的客户服务人员说起，客户的付款延迟了一周。部门A经理立刻追问：知道是什么原因吗？客服人员回答“还不清楚”。A经理告诉大家，这可能是客户销售发生了问题，造成库存增加，资金回笼慢而发生的。我们必须了解清楚，并做好相应的准备。果然，经过了解，情况确实如此。W公司及时调整了计划。同样在另一家Z公司，他们的规定是，没有客户的通知，如何计划不得调整。部门也不做这方面的评审，结果库存一直保持在高位。而部门负责人认为，这样做没有任何个人和部门的责任风险。库存高是客户造成的，原因的确是这样，但后果却由企业承担了。只有像W公司那样，对客户对变化反应灵敏，才有可能做到及时评审。

三、分析确认是否对生产计划有影响

客户对需求变化通过评审和分析会发现，不一定都会对生产计划产生影响。如某客户的需求量减少了，而另一家或者其他客户的量增加了，相反的情况也会同样发生。又如：客户的需求变化可在以后计划编制中加以调整，而且这样做并不会影响交付，也不会增加库存，或者仅会增加少量库存。那我们认为这也算不影响当前生产计划。对生产计划调整是一件重要的事情，需要慎重对待。能不调整，尽量不要去变动。因此， 在评审需求变化时，一定要分析是否对生产计划产生影响。不能客户云我亦云。

需求的及时评审是一项重要的工作，其意义毋庸置疑。不过，能够真正加以落实的企业还真不多见。往往是客户通知了，才想起要评审一下生产计划是否需要调整。类似Z公司那样做法的企业为数还真不少。从中看得出企业供应链部门的管理水平和能力。管理能力强的供应链部门，会像W公司那样，做到及时评审客户需求，具体分析对企业生产计划的影响程度，在此基础上，做出合理有效的决定。

在评审时，会审核生产计划编制和调整的流程、指导书。审核有关规定，会议记录等资料。通过这一条评审还是不太难的。因为当前的需求变化，大多数的原因是客户减少订单引起，如果不及时评审，其结果是企业的库存增加，对客户是没有任何风险的。