演讲视频 | 从供应链角度，物流技术装备企业出海有哪些经验借鉴

随着中国物流装备企业成长，出海拓展市场成为必然，且步伐明显加快。市场营销对企业海外成功至关重要，与产品相辅相成。

2024 年 12 月 5 日，《物流技术与应用》杂志主办的2024第十二届全球智能物流产业发展大会暨2024全球物流装备企业家年会在苏州圆满召开。其中，“市场营销论坛 - 走向海外专场” 率先开启，上海天睿物流咨询有限公司首席顾问邱伏生等五位演讲嘉宾参与讨论，为物流装备企业海外拓展提供参考。期间，邱伏生老师针对 “从供应链角度，物流技术装备企业出海有哪些经验借鉴” 这一问题，做了专业解读。

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邱伏生老师认为从供应链角度，物流技术装备企业出海有以下经验可借鉴：

一是出海目的决定核心能力，不同市场匹配不同能力，就像物流设备在不同场景表现不同。

二是出海应聚焦细分市场、锁定客户，而非盲目追求占领全球市场份额。

三是以技术、产品、品牌、服务四大能力为支柱出海。可参考华为、海尔、美的等头部企业，尤其海尔品牌出海很成功。同时要重视海外市场合规，摒弃国内不良服务心态，如不重视尾款回收。

四是供应链建设是海外布局的基础，出海前要未雨绸缪。涉及出海计划、产能、交付、库存等多方面计划能力，以及人才培养计划。比如不同地区出海逻辑不同，要考虑当地需求、合规及逆向回收、库存管理等。

五是可并购当地企业，利用当地人服务，既能降低成本，又能提升服务界面，提升服务能力 。