术语-11 | ODM原始设计制造，产业链的中坚力量

供应链中的专业术语很多，基础的有300多个，其中有些术语容易混淆。尤其是在中、英文交互使用的情况下，即便是从业多年的专业人士也常有理解上的偏差。

我们将以严谨的学术态度澄清供应链术语概念，并辅以案例，确保对术语理解的精确。

ODM (Original Design Manufacture原始设计制造商)

是指制造商根据品牌方的技术规格要求，负责从研发、设计到生产，以及后期技术维护的全部服务；它们的客户，品牌方，负责品牌建设、市场渠道管理和销售。

在ODM模式下，品牌方通常会提供产品概念、规格及功能需求等，ODM厂商则负责产品的研发设计、工业设计、电路设计、软件设计开发等一系列工作，并提供完整的生产服务。ODM将完全成型且达到一定技术规格的产品提供给品牌方，并贴上品牌方的标识；品牌方可以直接进行销售，无需从零开始投入大量的研发资源。

在价值链中，研发设计，以及品牌建设的部分附加值较高，而制造、组装环节的附加值较低，这种经济现象就是著名的”微笑曲线“。曾经中国制造是处于微笑曲线的底部，尤其是在汽车、电子、机械制造等高科技行业，比如苹果手机，和日化、鞋服等大众消费品行业，比如耐克运动鞋。

但今天很多中国企业，已经走出微笑曲线的底部，将研发设计环节发展为企业的核心竞争力，ODM制造商的快速发展就是典型代表。在产业链的上、下游价值传递中，ODM不但有生产能力作为基础，同时也有优秀的研发和设计能力，它们是产业链健康发展的中坚力量。

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**以手机制造为例，富士康是典型的OEM制造商(Original Equipment Manufacture原始设备生产商)。**苹果在每个代工厂都有上百个驻场工程师，负责解决各类技术问题，手机生产中的几乎所有的专利、技术、人才都是苹果的。当然，今天的富士康也为很多手机品牌提供ODM服务。

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**中国的手机产业，已经发展出多家ODM（原始设计制造商），它们在全球手机产业链中占据重要地位。**这些企业在手机制造领域提供代工环节包括：

**研发设计：**市场调研与产品定位、手机ID设计（工业设计）、硬件设计、结构设计、软件开发与系统集成、关键零部件选型与定制等。

**工程验证与样机制作：**设计验证、工艺验证、制作原型样机并进行功能、性能、可靠性等测试。

**制造组装：**电路设计、PCB布局设计、将手机的各种零部件组装在一起。

**供应链管理：**管理手机的供应链，包括元器件采购、库存管理、物流等。

**质量控制与认证：**对手机进行质量检测，确保产品的质量和性能；FCC/CE/CCC等各种国际国内的认证申请与测试。

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**售后服务：**提供手机的售后服务，包括维修、技术支持、对市场反馈进行分析，协助改进产品设计与生产流程等。

这些企业在手机制造领域的研发和制造能力，不但服务于华为、小米等国内知名品牌的全球市场拓展，也使得很多创新品牌能在非洲、东南亚等市场快速成长。尽管在手机的芯片上中国仍有短板，但ODM的发展已经成为全球手机产业链中很难被替代的重要组成。

在家电行业、护肤品和彩妆、日化等很多行业，ODM的发展和壮大都已成为产业链中不可替代的中坚力量。这也是很多经济学家所说的中国产业链的完整性是中国经济非常重要的基础，也是优势所在。

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