术语-4 | ITO库存周转率与DOS库存供应天数的应用差异与常见误用

供应链中的专业术语很多，基础的有300多个，其中有些术语非常容易混淆。尤其是在中、英文交互使用的情况下，即便是从业多年的专业人士也常有理解上的偏差。

我们将逐步分享系列的供应链术语，以严谨的学术态度澄清概念，并以案例辅助，确保对术语理解的精确。

在供应链管理的主要KPI中，ITO（Inventory Turnover）库存周转率，与DOS（ Days of Supply）库存供应天数，是非常重要的绩效指标，但它们的应用场景有很大差异，考核方向也不同，因此容易造成误用。

一、应用差异

ITO(Inventory Turnover)库存周转率：库存在一年中循环或周转的次数。ITO反映的是库存的流动性，用于评估企业的运营效率。

同义词：inventory velocity，Inventory Turns

需要注意的是，准确的ITO计算公式：

ITO = Cost of Goods Selling /Average Inventory

即： 当期销售成本/当期平均库存价值，这是标准计算，也是财报中的计算。在使用中，很多人常用销售额来代替销售成本。

例如，如果一个企业每年销售额为1,000万美元，平均库存为500万美元，则ITO为2.0。如果是在没有COGS数据的情况下，作为大致的估算，是可以毛估估作为参考值。但当COGS-销售产品的成本，与Sales Revenue销售额，这两个数值差异大时，毛估估可能会造成严重的误判。

**DOS( Days of Supply)库存供应天数：**表示企业现有库存供应量能够支持多少天的运营。DOS是衡量企业库存供应能力的指标，可以评估企业的供应链稳定性和对突发需求的应对能力。

DOS = 现有库存/未来平均需求

除了上述定义上明显可见的应用场景差异外，ITO与DOS也有着考核方向上的差异。

ITO是往后看（look backward)，用历史数据计算过去的库存指标。较高的ITO值通常意味着，更高的销售效率、更低的库存水平，良好的现金周转率。

DOS是往前看（look forward）,目前手中的库存，能够满足未来需求的天数。较低的DOS值通常意味着对企业供应链有更高的灵活性的要求。

二、常见误用

很多培训讲师和学校的老师，会直接讲DOS=365/ITO。但这个公式的正确性，是有应用前提的，直接应用是错误的。

会被误用常常是因为混淆了另一个术语，即库存周转天数Days of inventory turnover。与ITO可以直接换算的是库存周转天数：

库存周转天数= 计算期天数 /当期ITO。在1年365天的当期天数下，库存周转天数=365/ITO，这2个术语是可以直接换算的。

DOS=365/ITO的应用场景，是在规划ITO目标时，可以用DOS估算，且数据是要根据变化定期更新的。

例如要做到ITO=18次，DOS不超过365/18=20天，否则永远做不到ITO18次。用往前看的DOS，预估可能的ITO绩效，但是ITO并不直接等于365/DOS，因为DOS是往前看，而未来平均需求是预测值，预测值是变化的。

ITO是往后看实际绩效，看结果；DOS是往前看能力，看目标。

当我们去看一家企业的数据时，碰到矛盾的数据时，需要追溯计算中的分子与分母。因为具体的数据，不只是时间变化造成的预测值变化，也可能包括具体涵盖范围界定。

比如：某电子产品制造商，该制造商财报中拥有较高行业ITO值（例如8.0），这意味着他们能够快速将产品从生产线上推向市场，并保持较低水平的库存。然而，由于市场需求波动较大，他们的CDC需要保持相对较高的DOS值（例如60天），以确保能够及时满足客户需求。

如果这里用DOS=365/ITO，就完全错了，不是预测值变化的问题，而是库存涵盖的范围不同。作为电子产品制造方，财报中ITO计算中的平均库存,包含了原材料，半成品、成品。而在举例中，分拨中心的DOS计算中的现有库存是指成品库存。

当要优化企业的库存指标时，需要有详细的拆分，将整体DOS拆分成 DOS-RM原材料，DOS-WIP在制品，DOS-FG成品。每个类别做具体的分析，才能在降低整体库存水平的同时，保证对客户订单的高满足率。

其它常见的相关英文表达还有（DIO） Days inventory outstanding 未清库存天数，Days sales of inventory 存货周转天数。它们和库存周转天数Days of inventory turnover是同样的含义，但它们是从working capital management营运资本管理的角度去表达的，所以这两个表达方式没有被ASCM收录在供应链词典中。

总之，ITO与DOS两个指标分别从不同的角度提供库存管理的重要信息，但应用场景与考核方向有差异，应用时需要用对地方。