【答疑】采购不专业，肿么办？

2015年7月9日，在参加“GLSC 2015全球物流与供应链”会议上，针对中国物流工程学会供应链专业委员会主席（上海天睿物流咨询有限公司首席顾问）邱伏生老师关于“中国制造2025落地与实施路线”精彩演讲中，抛出的一个问题，相当有趣，此问题是：国内有采购（采购总监、采购副总监）有是采购专业出身的吗？

邱老师在演讲现场就给大家做了解答，没有，国内的采购（采购总监、采购副总监）没有一个是采购专业出身，因为中国所有大学，没有一个专业涉及的是采购，自然不可能存在采购出身。那这后续就更有趣了，如果坐在这种对专业要求很高的岗位，但没有相应的专业能力作为支撑，我们国内的采购人员是如何被培养出来，又是如何开展工作的呢？尤其是采购总监/采购副总监，这类领导层，在这种没有专业背景情况下，做出的企业供应商布局会不会存在问题，更别说工业4.0、中国制造2025这种大环境下，制定企业智能供应链战略了。那么，问题又来了！如果战略方向错误，是不是表示企业工作人员越努力，离目标就越远呢？

就邱老师抛出的这个问题：国内的采购（采购总监、采购副总监）有没有一个是采购专业出身？我做了下调研！

我调研了三家国内数一数二的制造企业，每一家的采购老板都不是采购出身。这是不是意味着，采购经理在国内没有真正的晋升通道吗？这问题挺有意思。这几年我接触不少本土企业，也注意到采购的老总来自非采购领域的居多，我想跟采购职能在国内相对比较年轻、一直在低水平运作不无关系。

在传统的计划经济下，物资以国家调配为主，内部协调多于外部协调，作为公司对外的窗口，采购的地位就不高，做的其实是典型的"小采购"，即围绕订单操作。因为是"小采购"，所以就不能吸引最优秀的人过去；因为是"小采购"，没有挑战，所以也没法锻炼出一流的员工来。特别对那些大型央企来说，合法合规历来是采购的重头戏，在不求有功、只求无过的大氛围里，采购要做出突破性变革挺困难；而在维持现状的过程中，采购很难成长为一流的高级管理人才。

在那些企业里，工作变动很小，有些人一辈子都在做采购，做成了“老采购”，但并不表明他们的专业水平有多高：他们职业起步的时候，采购还完全是个打杂职能，自然学不到系统的管理；从来没有在采购水平高的公司做过，也没有在别的职能做过，所以没有“杂交优势”；虽说做了一二十年的采购，“经验”看上去挺多，“走的桥比人家走的路还多”，但这“桥”无非是早晨从桥东走到桥西，晚上从桥西走到桥东，在同一座“桥”上徘徊，在低水平上重复。

但现在情况变了。现在要做集中采购、管理需求、管理供给，这些“小采购”在业务水平上达不到要求，领导不了采购团队，那就只能从别的职能调。这看上去是断了采购的职业发展，但如果那些“小采购”靠年资做成了老总，负责制定整个公司的采购政策、流程和系统，危害可就大了：想想看，他们自己没系统学过、没系统做过、也没有看人家做过，现在却要教公司这么多的采购怎么做，能做好吗？我这几年做培训，接触了很多大型央企、国企，对此深有感触。有些公司意识到了不足，通过培训、咨询来提高；更多的公司则继续在低水平徘徊。

采购的职业发展容易出现断层，主要有以下两个原因：

**首先：在国内，采购长期以来不是个专业，大学也是最近些年才有采购专业。不是专业，所以就很难作为个职业来发展。**虽说采购做到细处是个技术活，但在很多本土企业，采购多被当作文科性职能，所以半路出家的人居多，而半路离开的人也多，真正能做到顶层的也就少。不像设计与财务，专业性强，报酬相对高，职业发展路线相对清晰，从基层一直做起，做到顶层的相对就多。而且正因为专业性强，非专业背景的人也很难主管财务和设计部门。

**其次还有个原因，因为采购的腐败的顾虑大，一些老板往往派自己信任的人来担任，而这些人往往是老总的亲信，非采购专家。**或许有人要问，技术腐败的危害更大，在有些公司其实比采购腐败更普遍，为什么老板不让自己的儿子去做设计的头？原因呢，在于采购被很多公司视作文科性岗位、没有技术难度，花钱的主，谁都做得来；而设计则否。这是个大误区。原因有二：

**其一，采购腐败的根源是缺乏系统的供应商评估、准入和绩效管理体系，跟谁做关系不大。**详见拙文《根治采购腐败：光有分权还不够》。亲信主管采购，往往是腐败更厉害，无非是肥水不流外人田，老板可以容忍罢了。打个极端的私企的比方：老爸是老板，一年赚1亿；儿子做采购的副总裁，累死累活，一年工资50万，分红100万。儿子平衡吗？当然不平衡。如何补足？灰色渠道来呗。难怪乎，越是亲戚、亲信主管采购，腐败往往越是严重。

**其二，采购看上去是个花钱职能，实质上是对发生在供应商处的增值活动负责。**在很多制造行业，大致有70%上下的产品成本是支付给供应商的，这也意味着采购在管理公司70%上下的增值活动。找到合适的供应商、把他们管好不容易。任人唯亲，那70%上下的增值活动就注定没法保证质量，公司的绩效能做好才怪了。没做过统计，总觉得越是亲戚、亲信主管采购，公司的管理越是粗放，业绩也越是惨淡。所以，亲信、亲戚管采购，腐败和绩效都没法保障，看不出是个上策。

针对以下两个问题，邱老师也在此次演讲上，指引了我们方向：

一、采购不是采购专业出身，专业能力达不到怎么办？

引进咨询公司对本企业做定制化的培训。培训内容推荐：MMOG/LE（物流管理/物流评审）课程，不过此课程目前国内能做此培训的咨询公司、讲师均极少。因刚好7月9-11日，邱老师在上海安吉国际大酒店对一汽大众的供应商做MMOG/LE的培训，有幸参加，邱老师不愧是一汽-大众供应商生产保障能力培训的指定讲师，培训讲的深入浅出，涵盖专业面积非常广，现场一汽大众供应商的采购与生产人员听得极其认真，相信对大家都获益匪浅。

目前汽车行业比较走在前端，一汽-大众、福特、克莱斯勒、通用、沃尔沃、捷豹路虎及雷诺均已经通过使用MMOG/LE来审核他们的供应链，我们已经看到在成功完成MMOG/LE评估后，供应商能够显著取得降低库存、减少废料、压缩成本，幵提升客户交付率及满意等级的成果！

二、采购腐败的根源是缺乏系统的供应商评估、准入和绩效管理体系，面对此问题怎么办？

MMOG/LE（物流管理/物流评审）覆盖面广，从战略层面、管理层面、运作层面三个方面阐述，对评审这个动作做了规范解读，比如要求评审方面从7个方面开展：策略和改进、组织的工作、产能和生产的规划、与顾客的接口、生产和产品的控制、与供应商的接口 ，合计标准条款解析206条款。对供应商进行评审时，我们的采购人员，只要按照文件逐条进行稽查即可！