2025 年 12 月 11 日，第二届中国物流装备供应链与采购论坛在苏州举办（隶属于第十三届全球智能物流产业发展大会暨 2025 全球物流装备企业家年会），上海天睿物流咨询有限公司总经理、中国机械工程学会物流工程分会副理事长邱伏生受邀发表主题演讲，并参与高峰对话。

上海天睿物流咨询有限公司总经理、中国机械工程学会物流工程分会副理事长 邱伏生先生

核心观点：低价中标牺牲系统长期价值，智能工厂物流系统供方选择应以技术实力和长期价值为核心，摒弃“低价至上”逻辑。

邱伏生先生通过多个亲身经历的典型案例，生动揭示了低价中标带来的三大隐忧：故障隐患、效率隐患以及服务与运营隐患。他指出，对于制造企业而言，自动化物流系统是智能工厂的“运作中枢”，一旦因低质设备宕机，其导致的停产损失远高于设备本身价值，且可能引发严重安全事故。低价拼凑的系统往往无法匹配生产效率提升的节奏，且供应商后续服务能力薄弱，甚至消失，导致项目可持续运营受阻。他认为，智能工厂物流系统的供方选择直接决定运营可靠性。必须跳出“只看单品价格”的短视思维，关注物流系统全生命周期的长期综合成本。甲方应选择能提供整体解决方案、与自身业务增长持续适配的系统集成商。他提出破解隐忧的实践方向：优化采购导向、进行综合成本核算、引入第三方专业评审、建立价值导向评估机制、提升供应链服务协同能力，并严格筛选优质供应商。

在高峰对话环节，以“供应链协同创新赋能价值采购”为主题的高峰对话，邱伏生先生从咨询公司视角补充，甲方需求可分为基础、痛点、战略及咨询介入四类。选择供应商时，考量的首要维度是能否听懂并解决需求，其次是响应与服务态度，最后才是价格。当前，供应商的资金实力与可持续经营能力也日益成为甲方关注的新维度。